【格莱斯瓷砖】特色产品和常规产品并轨从行业品牌到消费者品牌深化非遗瓷砖品牌认知现

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    特色产品和常规产品并轨从行业品牌到消费者品牌深化非遗瓷砖品牌认知现

4月18-19日，“新·向上而生”2023年格莱斯瓷砖核心经销商峰会圆满成功，格莱斯香云纱·现代传承馆盛大揭幕！

新明珠集团副总经理、营销管理中心副总经理、营销策划服务中心总经理高颂、新明珠集团营销管理中心第三营销中心总经理、格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让、新明珠集团营销管理中心总经理助理、明珠科筑总经理贾世广、新明珠集团门店设计中心综合设计部总监 朱晨、新明珠集团第三营销中心市场总监、格莱斯瓷砖市场总监林晓霞、格莱斯瓷砖品牌副总经理胡建军、新明珠集团门店设计中心综合设计部副总监李磊，特邀嘉宾：著名当代水墨艺术家、中国重水墨开创者 蓝正辉先生、格莱斯非遗文化体验官 张绍景伉俪、江西设计力量执行会长 叶森林、蒙克空间设计机构创始人、金堂奖卓越设计青年设计师 吴鸿昌、意大利米兰设计师俱乐部中国华南区秘书长焉莫、嘉澍营销首席导师、高值营销资深实战专家 林发尾、以及部分格莱斯核心经销商出席参与了本次系列活动。

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特色产品和常规产品并轨

从行业品牌到消费者品牌

18日，佛山潭洲陶瓷产品展和佛山陶博会正如火如荼进行中，众多经销商、服务商汇聚佛山，陶瓷行业热闹非凡。格莱斯瓷砖在佛山召开了2023年核心经销商峰会，重新装修的总部展厅香云纱·现代传承馆也正式开幕 。

2023年格莱斯瓷砖核心经销商峰会合影

新明珠集团副总经理、营销管理中心副总经理、营销策划服务中心总经理高颂

“我们必须前所未有地做事，做正确的事和正确地做事”。面对国内瓷砖需求下滑、生产成本攀升、渠道分化、价格战频发、品牌集中度提升，海外市场萎缩等诸多变化，格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让提出了品牌发展必须要坚守的方向。

格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让格莱斯品牌战略报告》

当前，陶瓷行业竞争虽然激烈，但每年仍有超过60亿平方米的巨大市场需求。从过去几年间陶瓷行业企业间的发展现状可以看出，在新的竞争格局中，具备强大的生产实力、领先的创新能力、过硬的产品竞争力、深远的品牌影响力，以及走特色化品牌或个性化产品路线的企业、品牌，更具发展潜力。

“网络开拓数量、家装/整装渠道、建店数量以及战采贡献率上都有较好的表现，取得了一定的成效。”黎总认为，在陶瓷行业工程集采渠道因房地产发展遭遇重创，以及不确定因素影响而感到疲软的2022年，格莱斯瓷砖在零售提升上仍表现突出，关键在于品牌实力的加持。

格莱斯瓷砖是新明珠集团旗下核心品牌，拥有四大现代化、集约化工业园，年产瓷砖超2亿平方米的生产硬实力，以及有产品、技术研发、创新的软实力作为重要支撑。

强大集团背景，让品牌拥有了最广泛的产品供给能力，可以满足最广大消费人群的同时，还能满足大批量大宗采购，并且格莱斯在此基础上，打造出了行业内差异化鲜明的品牌印记。

格莱斯瓷砖品牌市场总监林晓霞2023品牌打造及赋能策略》

格莱斯瓷砖，多年来坚持以“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位，在集团赋予的实力背后延伸出自己的独特品牌印记。近年来更是通过探索十余年的ip产品香云纱瓷砖，坚持占位非遗文化=格莱斯的消费者认知。

正是格莱斯瓷砖多年来，没有固守单一的大产能、全品类模式占领市场，而在市场需求最旺盛的时期，提前布局，坚持走差异化战略，以“品类”突围为战略思想，如今真正做到了常规产品和特色产品并轨，成为行业内特色鲜明的瓷砖品牌。

格莱斯根据新形势，调整战略，规划未来！目标是实现品牌由行业品牌向消费者品牌转型升级！

这番豪言，并非虚言。正如黎总提到的，目前陶瓷行业品牌集中度提升，品牌“两级分化”严重，正是强者愈强、弱者出局的重要历史转折点，格莱斯瓷砖既具有头部品牌的硬实力，同时具备差异化品牌的特点，自然有这样的底气！

02

深化“非遗+瓷砖”品牌认知

现代工业品与传统文化的碰撞

伴随过去几年间，陶瓷行业生产装备、工艺、技术、材料的相对成熟，瓷砖生产同样呈现两极分化，一是坚持创新战略的部分优秀企业，另辟蹊径寻找突破点。另一种则是纯粹依靠先进的生产设备走大众化产品之路，仅仅预依靠质与量取胜。

格莱斯瓷砖品牌副总经理胡建军2023品牌产品规划策略》

上述所说，格莱斯的产品战略坚持的是常规与特色并轨原则，从产品结构优化出完善的品牌产品链，满足市场多元化需求。专注发展格莱斯瓷砖独有的ip产品香云纱瓷砖，以及时光理石+臻石釉+超平釉产品，形成品牌产品的独特印记。

值得一提的是，格莱斯的香云纱瓷砖，从2014年获得发明专利至今，香云纱瓷砖已经走过将近十年的时间，第四代香云纱瓷砖产品自2022年推出以来，市场反应热烈，并且今年用于打造新展厅——“香云纱·现代传承馆”。

将一个“品类”打造成一个品牌的独家记忆点，在行业并不少见，如行业的大理石瓷砖、负离子瓷砖、水泥砖等。但是非遗融合跨界ip产品，并亲身投入非遗传承的模式，却是格莱斯独创。

新明珠集团门店设计中心综合设计部副总监李磊2023展厅设计标准》

格莱斯的非遗传承，并没有只停留纯粹的非遗元素堆砌上，而且将非遗传承的营销、推广通过与瓷砖的结合落到实处。

早在2019年，香云纱瓷砖推出的第二年，格莱斯瓷砖就打造了极具品牌特色的品牌展厅——“香云纱印象馆”，并根据产品创新和非遗传承新需求，不断升级。

香云纱·现代传承馆开业仪式

4月18日当天，全新升级的格莱斯新展厅——“香云纱·现代传承馆”在一众领导嘉宾和核心经销商的瞩目中揭开神秘面纱。新展厅格莱斯把当代人文艺术与审美融入展馆，围绕 “溯源、跨界、融合、新生”文化发展历程的四大阶段，瓷砖和香云纱在这里交汇融合，结合格莱斯特色产品，打造出了不同种主题场景。

香云纱·现代传承馆更多融入现代家居设计，充分发挥第四代香云纱瓷砖在家居设计的优点。实际上，这也是格莱斯践行“文化装点家”实践尝试，现代工业与传统文化碰撞出的香云纱瓷砖产品，渐渐走进千家万户。

非遗传承的目标十分明确，就是深化香云纱瓷砖≈非遗文化≈格莱斯的品牌认知定位，强化格莱斯产品的消费者认知，显然，这过去几年的众多营销效果看来，这无疑是十分成功。

03

将服务力转化成销售力

赋能终端打造持续盈利能力

产品是起点，品牌是基础，服务是核心。陶瓷行业具备强大生产能力的企业并不在少数，品牌更是成千上万计，但能够抢占消费者心智的瓷砖品牌却屈指可数。

纵观行业知名品牌，除了产品可圈可点，品牌所蕴藏的内核更是走向市场的关键，在终端服务、渠道建设、营销推广等方面持续发力让品牌深入人心。尤其是在如今经销商获客难的环境中，格莱斯在产品走向消费者这一环节，始终坚持赋能经销商，通过精准帮扶，将服务力转化成销售力。

嘉澍营销首席导师林发尾安居交付服务宣讲》

面对行业面临的交付痛点，格莱斯瓷砖推出了安居交付服务》，即从客户没有进店开始介入服务，在“售前”“售中”和“售后”12个服务环节适时介入同步客户的需求，解决过程遇到疑问，闭环式服务。10个服务创新点贴心服务，让服务体验更深化更具体。

新明珠集团营销管理中心总经理助理、明珠科筑总经理贾世广岩板精工交付服务宣讲》

另外，围绕岩板铺贴服务，格莱斯依托集团专业团队，打造格莱斯岩板精工交付服务。岩板精工交付是通过专业铺贴体系，解决岩板加工交付遇到搬运难、运输难、施工难的一系列问题，打通岩板成品交付的最后一公里，实现成品交付。

在消费升级和行业竞争白热化的双重压力下，围绕产品、渠道的全链条生态服务已经成为品牌核心竞争力的重要体现。

此外，格莱斯瓷砖牛商有话说第三季》正式首发，格莱斯围绕2022年出色牛商，打造专业课程，提炼牛商经验与干法，赋能体系内经销商客户，树立标杆，互相成长，是格莱斯特色课程之一。

牛商有话说第三季首发仪式

综合格莱斯瓷砖的表现可以看出，在当前的行业环境中，要获得长足的发展，需要产品、品牌、服务、渠道全链条形成核心竞争力，这也是在未来的竞争格局中保持发展潜力的重要保障。

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